課程內容：

一、提升卷煙銷(xiāo)量之經(jīng)營(yíng)分析

1、零售戶(hù)經(jīng)營(yíng)機會(huì )分析：SWOT分析法

案例分析：作為客戶(hù)經(jīng)理，你會(huì )怎么在經(jīng)營(yíng)指導中找到增銷(xiāo)量、提結構的機會(huì )

2、客戶(hù)對比分析找到經(jīng)營(yíng)提升機會(huì )

二、提升零售客戶(hù)卷煙銷(xiāo)量的銷(xiāo)售技巧

1、新品卷煙的銷(xiāo)售技巧

案例分析：如何引導零售客戶(hù)新品銷(xiāo)售意愿？

案例分析：細支卷煙的銷(xiāo)售方法

2、滯銷(xiāo)卷煙的銷(xiāo)售技巧

案例分析：客戶(hù)經(jīng)理如何幫助客戶(hù)銷(xiāo)售滯銷(xiāo)煙？

3、引導、示范零售客戶(hù)主動(dòng)推介卷煙

案例分析：店面推介與非店面推介

4、指導零售客戶(hù)利用終端促銷(xiāo)提升銷(xiāo)量

案例分析：如何找到不同市場(chǎng)、不同時(shí)期促銷(xiāo)機會(huì )

5、指導零售客戶(hù)做好店面陳列，提升卷煙銷(xiāo)量

案例分析：鼎豐副食整改

6、強化專(zhuān)銷(xiāo)協(xié)同找到銷(xiāo)量提升機會(huì )

7、做好客戶(hù)培訓之道，授零售客戶(hù)以“漁”

課程小結

探討：攀枝花煙草提升卷煙銷(xiāo)量可以采取哪些措施？